Matteo Rivolta - Direct from Milano

Matteo Rivolta

Scopri i 7 Steps per
creare e vendere il tuo brand
nel settore premium - luxury

DIRECT FROM MILANO

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370 pagine - 35,00 €
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Costruisci il tuo Marchio nella Fascia Alta del Mercato.

Sono Matteo Rivolta, presidente di RiFRA, azienda attiva nella produzione e distribuzione di Cucine e Arredobagno di alta gamma.

Viviamo in tempi incerti, dopo la grande recessione del 2009, abbiamo vissuto la crisi interna del 2012, ed oggi nel 2019, un'altra recessione è alle porte.

La mia forte convinzione è che per vincere la crisi, le aziende italiane debbano focalizzarsi su due aspetti: 1. Riposizionarsi o creare un marchio nella fascia alta del mercato, che consenta di vendere a prezzi alti, e 2. Vendere all'estero i propri prodotti per almeno il 70% del fatturato.

Tutto quello che ho costruito negli ultimi 10 anni di lavoro in azienda, è stato realizzato grazie ad un sistema, riassunto in questo libro: DIRECT FROM MILANO, i 7 Steps per creare e vendere il tuo brand nel settore premium – luxury.

Indice

1

Introduzione

Chi sono?
Cosa non ti insegnerà il sistema

2

7 Steps per creare e vendere il tuo brand
nel settore premium - luxury

3

#1 Step: why

Panoramica
A. Costi d'impresa tra i più alti al mondo
B. Previsione di aumento dei costi di pubblicità
C. Il valore dell'azienda è determinato dal posizionamento e dal valore del marchio
Ristrutturazione interna
A. Analisi dei fornitori
B. Analisi dei dipendenti
C. How to?

4

#2 Step: brand

Storia del brand
Differenti approcci: P&G vs LVMH
Elementi dei brand di lusso
A. Radice (unicità)
B. Tronco (codice)
C. Rami (prodotti)

5

#3 Step: marketing

Customer journey
Pubblico di destinazione
Livello tecnico
Obiettivi generali

6

#4 Step: distribuzione

Il modello perfetto
Dove iniziare
A. Il primo showroom
B. Store e shop
C. Pensare "out of the box"

7

#5 Step: pubblicity

Cos'è la pubblicity

8

#6 Step: advertising

Advertising vs marketing
Scegli il giusto canale
How to?

9

#7 Step: sales

O noi andiamo dal cliente...
... o il cliente viene da noi

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Recensioni

Ecco le recensioni di chi ha letto il libro in anteprima:

"Il valore delle informazioni contenute in questo libro è talmente alto che ho personalmente sconsigliato a Matteo di pubblicarlo. È un manuale step by step per costruire da zero un brand nel settore del lusso, raccontato da chi ha fatto per davvero questo percorso sulla sua pelle. Leggetelo se volete assorbire in poche ore gli anni di esperienza di Matteo."

Marco Pozzo IMPRENDITORE – SETTORE INFORMATICA E SERVIZI

"Nel Paese dei ciechi l uomo con un solo occhio è un Re" (Cit.)… e Matteo Rivolta da appassionato imprenditore ha saputo tenere ben aperti i propri occhi e la propria mente così da captare prevedere comprendere ed interpretare le profonde mutazioni dei mercati nazionali ed internazionali dell ultimo decennio. Questo libro, concreto e meticoloso, risulta a mio parere indispensabile a coloro che desiderano fare "Imprenditoria con Passione ", un connubio oggi diventato un vero e proprio LUSSO."

Marialdo Mazzoni IMPRENDITORE – IMPRENDITORE – SETTORE DISTRIBUZIONE

"Il Libro di Matteo è di assoluto livello. Ciò che contraddistingue Matteo, oltre alla sua capacità di migliorarsi costantemente, è la capacità di mettere in pratica velocemente la teoria. Ai miei occhi, c'è infatti un abisso tra chi parla di teorie, seppur interessanti, utili e condivisibili, ma senza averle mai applicate e testate in imprese reali di successo, e chi spiega e racconta DOPO aver messo in pratica. Nell'esperienza e nella divulgazione di Matteo questo è decisamente chiaro, ed è il vero valore aggiunto della pubblicazione. Tra i moduli-capitali più interessanti segnalo lo studio accurato dei brand di lusso di successo nella storia (anche contemporanea), e la spiegazione del processo seguito da Matteo per rinvigorire con successo la sua azienda. Consiglio la lettura a chi vuole capire cosa si cela dietro al successo di un imprenditore italiano, che nonostante un contesto economico potenzialmente avverso continua a innovare, ricercare, assumere, produrre, esportare e ottenere profitto."

Luca Lixi IMPRENDITORE – SETTORE FINANZA

"Valore del contenuto inestimabile, ma voglio anche dire il perché: Coniuga analisi finanziaria, branding e marketing ,tre argomenti che purtroppo per gli imprenditori sono spesso scomodi da far quadrare questo testo li mette in armonia. Il modulo da me preferito è stato il primo. l'analisi del business- Consiglio la lettura a chi deve investire in marketing, vi potrà far risparmiare un sacco di soldi."

Maurizio Ratti IMPRENDITORE – SETTORE COMMERCIO

"Conosco Matteo da qualche anno ed ho avuto il piacere di poter leggere il suo libro. Sono rimasta stupita dalla chiarezza dell'esposizione e dagli elementi che ha dato per poter creare un brand del Made in Italy. Il bello è sapere che c'è coerenza tra quello che ha raccontato in aula e quello che ha fatto con la RiFRA. Il valore del contenuto è alto, per due motivi molto semplici: 1) Ti evita perdite di tempo a cercare informazioni un po' ed un po la, per poi fare un collage. 2) Ti evita di compromettere la tua visibilità sul mercato, presente e futura, mettendoti in guardia dagli errori da non commettere Tra i moduli, quello che ho assolutamente amato è quello della Publicity. Tutto narrato come un racconto, così Matteo ha descritto questa fase del processo, tanto delicata quanto poco valorizzata. Consiglio la lettura, anzi almeno un paio di letture e di segnare ogni spunto che ti verrà durante. È importante capire anche a che punto del processo sei e quali sono le potenzialità. Lo suggerisco a chi ha avuto approccio con la materia, perchè anche se i temi sono spiegati in maniera "elementare", la loro elaborazione richiede un buon livello di competenze e conoscenze."

Ornella Auzino IMPRENDITORE – SETTORE MANIFATTURA

"Per scoprire come creare un brand nel lusso bisogna affidarsi ai consigli di chi ci è riuscito. Prima i fatti, poi le parole. Matteo Rivolta si è affermato in tutto il mondo come ambasciatore del gusto nazionale grazie al più raffinato Made in Italy possibile, e questo libro lo rispecchia appieno per la persona che è: pragmatico, geniale, brillante, generoso. Ogni pagina è ciò che dovrebbe essere, ovvero un concentrato di insegnamenti che Matteo riesce a rendere vivi grazie alla sua credibilità di imprenditore che ha sperimentato sulla propria pelle, uscendone trionfante, tutte le teorie illustrate all'interno dei capitoli. Sono due gli aspetti del volume che mi hanno colpita maggiormente. Il primo è l'estrema chiarezza del linguaggio, esaustivo e mai banale, con il quale riesce a rendere alla portata di tutti argomenti altrimenti complessissimi e spesso mantenuti volutamente segreti da chi li conosce. Il secondo è la struttura completa e impeccabile che fa da cornice al contenuto. Quella ideata da Matteo è una scaletta perfetta, lucida, coerente, che accompagna il lettore passo dopo passo verso la creazione di un brand che aspira a farsi strada nell'ambitissimo mondo del lusso. Il libro non lascia nulla al caso: aneddoti personali, analisi finanziarie per capire come muoversi al meglio sul mercato, branding, marketing, distribuzione, fasi di vendita, tutto quello che un futuro imprenditore del lusso sarà chiamato a fronteggiare è già racchiuso qua, tra le pagine di questo libro prezioso."

Francesca Caon CONSULENTE – PUBBLICHE RELAZIONI

"Avevo ricevuto alcuni feedback sul mio materiale di marketing del tipo: "contenuto bellissimo ma con uno stile di immagine e presentazione non all'altezza, data l'alta qualità delle informazioni." Dopo aver letto il libro di Matteo ho applicato i suoi suggerimenti: risultato? Chi mi "criticava" non credeva ai suoi occhi; chi già mi conosceva si complimentava per il lavoro meraviglioso e di classe che sto facendo. Cosa dire? Matteo, grazie a te ho dato un'immagine al mio brand che sta stupendo tutti. Ho trovato il modulo BRAND fondamentale ed illuminante per poter affrontare la tematica dal giusto punto di vista, cancellando del tutto preconcetti errati. La lettura di questo libro è un bellissimo viaggio nel mondo del brand di fascia alta. La sua disarmante sistematicità espositiva permette anche ai più diffidenti di affrontare questo mondo con una chiarezza strategica ed operativa da aver voglia di applicarle subito."

Luca Ruini IMPRENDITORE – SETTORE FINANZA

"Lanciare un brand nel lusso è ciò che ogni imprenditore Italiano dovrebbe fare visto la complessità e i costi del fare impresa in Italia. Solo il lusso infatti consente di avere appeal e margini adatti per costruire un'impresa Italiana che funzioni". Dietro e dentro questa frase di Matteo Rivolta, si cela la saggezza dell'autore, che non solo interpreta e reinventa il marketing declinandolo nel settore del lusso, ma lo fa inserendo le sue considerazioni nel contesto sociale e storico in cui viviamo oggi. Il libro "Direct from Milano" è un condensato di marketing di altissimo livello, che offre una panoramica su tutti gli aspetti da considerare per creare un brand del lusso: dalla strategia all'operatività, senza tralasciare il corretto uso degli strumenti moderni (social/video). Difficilmente troverete nei testi di marketing attualmente in commercio, una disamina cosi precisa e puntuale sul marketing applicato al lusso. Lettura consigliatissima."

Riki Biancolini IMPRENDITORE – SETTORE SERVIZI E COMMERCIO

"Il processo per arrivare a creare un Luxury Brand non può essere casuale. Segue delle regole, un metodo ben preciso, e strategie che nessuno ha mai svelato fino ad oggi. Chi vende lusso sa bene che questo è l'unico modo per potersi distinguere ed essere riconosciuti come azienda prestigiosa e autorevole, per riuscire ad emergere nonostante il panorama critico di questi e dei prossimi anni. È molto diverso creare un brand di lusso "dall'aprirsi una attività". Matteo Rivolta ha saputo, in questo libro, mettere in fila tutti gli step, in maniera chiara e applicabile, spiegando passo passo come lui stesso, mettendo in pratica questo metodo, sia riuscito a creare il suo Luxury Brand RiFRA in pochi anni. C'è tutto un mare di nozioni, azioni e strategie precise da sapere per potersi posizionare nella nicchia dalla quale attingere il vero successo imprenditoriale. E' possibile mettere al sicuro il proprio business, riuscire finalmente a tirare fuori la testa dall'acqua per respirare a pieni polmoni il successo che un imprenditore capace si merita. In questo libro incredibilmente ricco di nozioni viene spiegato il perché è necessario creare un Luxury Brand. Una volta compreso cosa si nasconde dietro questa scelta, la strategia spiegata nel libro diventerà l'unica strada e obiettivo da percorrere. Solo costruendo una fortissima immagine di esclusività, sarà possibile salvare il proprio business dalla guerra dei prezzi e dalla mediocrità. Questo libro è una vera e propria perla, e seguire questi step può portarti a vendere il prodotto ancora prima di conoscere il cliente! Ma è una lettura solo per chi ha la capacità di comprendere che focalizzarsi è una necessità ormai impellente."

Barbara Boccardo IMPRENDITORE – SETTORE BELLEZZA ED ESTETICA

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